KANTAR & META: TỐI ƯU HIỆU QUẢ QUẢNG CÁO TẠI ĐÔNG NAM Á

Marketing

27 Aug 2024

Share

KANTAR & META: TỐI ƯU HIỆU QUẢ QUẢNG CÁO TẠI ĐÔNG NAM Á

Báo cáo này tập trung vào thị trường Đông Nam Á, khám phá hiệu quả quảng cáo trên các nền tảng truyền thông khác nhau, đặc biệt nhấn mạnh vai trò quan trọng của @Meta trong việc thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh. Báo cáo chỉ ra rằng @Meta mang lại "ROAS cao nhất, phạm vi tiếp cận giá trị nhất, tỷ lệ chuyển đổi cao nhất và số lượng khách hàng mới lớn nhất với chi phí thấp nhất."

I. Phương pháp và Phạm vi:

Consumer Media Measure (CMM) là một giải pháp mới được Kantar phát triển để đo lường ảnh hưởng của truyền thông đến doanh số và độ phủ thị trường. Không giống như Mô hình Marketing Mix Modelling (MMM) truyền thống dựa trên dữ liệu bán hàng tổng hợp, CMM phân tích dữ liệu từ từng người mua hàng cá nhân. Cách tiếp cận này cho phép hiểu rõ hơn về cách tiếp xúc gia tăng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của từng cá nhân. Công cụ CMM sử dụng hồi quy logistic để phân tách tác động của quảng cáo khỏi các yếu tố khác trong hỗn hợp tiếp thị như khuyến mãi, lòng trung thành và tính thời vụ.

• Ngành hàng: Phân tích bao gồm 10 chiến dịch trong các lĩnh vực như sữa chua, đồ uống không cồn, thực phẩm đông lạnh, chăm sóc cá nhân và chăm sóc nhà cửa.
• Kênh: Nghiên cứu đồng thời đánh giá các chiến dịch có cùng mục tiêu và thông điệp trên Facebook/Instagram, TV và các nền tảng kỹ thuật số khác.
• Phạm vi địa lý: Nghiên cứu được thực hiện tại Indonesia, Philippines, Thái Lan và Việt Nam.

II. Những điểm nổi bật từ báo cáo

Hiệu quả đầu tư quảng cáo (ROAS)

Các nền tảng Meta (Facebook và Instagram) thể hiện ROAS cao nhất trong số các kênh được phân tích, đạt mức 1.8. Điều này có nghĩa là với mỗi đô la chi cho quảng cáo trên Meta, các thương hiệu thu về 1.8 đô la doanh số. Con số này vượt trội so với ROAS của các kênh kỹ thuật số khác (1.2) và TV (1.1), khẳng định Meta là nền tảng hiệu quả nhất về mặt chi phí để thúc đẩy doanh số.

Tỉ lệ tiếp cận và chuyển đổi

Mặc dù TV có độ phủ tổng thể cao nhất với 69%, Meta vẫn đạt được độ phủ đáng kể là 59%. Quan trọng hơn, các nền tảng của Meta vượt trội trong việc chuyển đổi độ phủ này thành doanh số thực tế, với tỷ lệ chuyển đổi đạt 22%. Tỷ lệ chuyển đổi này cao hơn so với TV (20%) và vượt xa các kênh kỹ thuật số khác, chỉ đạt 12%. Điều này cho thấy Meta không chỉ tiếp cận được lượng lớn khán giả mà còn hiệu quả trong việc thúc đẩy họ mua hàng.

Tác động gia tăng đến dân số

Khi kết hợp các nền tảng Meta với TV, đã tạo ra hiệu ứng cộng hưởng, làm tăng tổng doanh số lên 12%. Điều này cho thấy khi tích hợp Meta với các phương tiện truyền thông truyền thống như TV, có thể khuếch đại tác động của các chiến dịch quảng cáo, dẫn đến tăng trưởng doanh số cao hơn. Trong khi đó, việc kết hợp các nền tảng kỹ thuật số khác với TV chỉ mang lại mức tăng doanh số 8%, làm nổi bật hiệu quả vượt trội của các nền tảng Meta trong các chiến dịch đa kênh.

Hiệu quả chi phí trong việc thu hút khách hàng mới

Meta đã chứng minh là nền tảng hiệu quả nhất về mặt chi phí để thu hút khách hàng mới, với chi phí chỉ 3,9 đô la cho mỗi khách hàng mới. Con số này thấp hơn đáng kể so với chi phí liên quan đến các kênh kỹ thuật số khác (7,5 đô la cho mỗi khách hàng mới) và TV (8,8 đô la cho mỗi khách hàng mới). Hiệu quả trong việc thúc đẩy việc thu hút khách hàng mới này càng nhấn mạnh giá trị của Meta trong chiến lược truyền thông của một thương hiệu, đặc biệt là ở những thị trường cạnh tranh, nơi chi phí thu hút khách hàng là rất quan trọng.

Hiệu suất bán hàng tổng thể

• Meta dẫn đầu trên cả kênh trực tuyến và ngoại tuyến: Xét trên cả kênh trực tuyến và ngoại tuyến, Meta được xác định là nền tảng hiệu quả nhất trong việc thúc đẩy doanh số. Hiệu suất toàn diện này trên các kênh bán hàng khác nhau làm nổi bật tính linh hoạt và hiệu quả của Meta trong việc tiếp cận và chuyển đổi người mua sắm, bất kể họ cuối cùng mua hàng ở đâu.
• Thống lĩnh thị trường Gen Z và Millennial: Đối với nhóm khách hàng Gen Z và Millennial, Meta mang lại doanh số thúc đẩy bởi truyền thông cao nhất trong số các kênh kỹ thuật số, đạt khoảng 44%.

Những kết quả này cho thấy các nền tảng của Meta vượt trội hơn các phương tiện truyền thông khác về ROAS, tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả chi phí trong việc thu hút khách hàng mới, khiến chúng trở thành một thành phần thiết yếu cho các thương hiệu đang tìm cách tối ưu hóa chi tiêu quảng cáo và thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh đáng kể ở Đông Nam Á.

Tìm hiểu thêm về báo cáo này tại đây: [NHẤP VÀO ĐÂY]